“他们能洗干净吗？”“万一刮花了怎么办？”
哪怕免费，有人也宁愿绕路走。
那时我们没别的招，只死磕“洗干净”三个字。
把工序拆成碎片练，错了就重来，慢了就多练，冬天冻红的手、夏天湿透的衣，都是日常。
四年后的今天，质疑声少了，换成了另一种声音：“你们洗得是干净，就是有点贵。”
有人听完报价笑着开走，也有人货比三家后又绕回来，说“别家价格差不多，还是来你这”。
起初听“贵”，心里会咯噔一下。但转念一想：四年前，大家不关心价格，只怀疑能力；现在开始聊价格，恰恰是因为默认了“他们能做好”。
这种转变，比任何赞美都重。
因为“讨价还价”的前提，是“认可价值”。
因为最好的尊重，从不是“特殊照顾”，而是像对普通店铺一样，认真计较性价比——这意味着，我们终于被“平视”了。
四年，洗的是车，磨的是偏见，赢的是“这群人也能靠双手被看见”的可能。
价格没变，信任变了。值得!